【现代实用推销学】姚书元.pdf
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本书是“实用管理类丛书”之一。全书从推销概念人手,分别论述了创造 性推销的准备.寻找顾客.有效推销说明.面谈推销.电话推销.邮政推销.促 销活动.促成交易.反对意见的处理.推销服务.推销业绩.推销管理等。本书 的最大特点是实用,全书结合理论,每章后面附有2.3个案例分析。另外在 每章后面有本章提要,问题讨论等内容,供读者加深理解和更进一步学习之 用。
销”作为分析的主线.相信本书的出版,能为我国推销业的健康发展提供微薄的贡 献,也为从事推销工作的人员提供有益的思路。 