【谈判成功之道】罗杰费希尔.pdf
谈判成功之道 [美]罗杰费希尔威廉尤里著 张新民译 程积高校 中国对外经济贸易出脂社
目录 译者的话序言第一章问题不要坚持观点争论第二章 方法将谈判者与谈判问题分开二 集中谈判注意力于共同利益,而不集中于各自的观点三 为共同利益设法提出多种选择四 坚持采用客观标准.第三章 如果怎么办？如果谈判对方的实力比自己一方强大,怎么办？二 如果谈判对方不子合作,怎么办？三 如果谈判对方采改卑鄱手段,怎么办？第四章结束语目录解析.
本书对于从事外交,外贸和经济合同等方面谈判的广大 工作者、律师或法律顾问以及对谈判感兴趣的人们,不失为 一本颇有价值的参考书。但它毕竟出自外国人之手,其中难 免会有不适合我国实际情况的地方,请读者有分析地研究和 借鉴.译者水平有限,欠妥之处,恳请读者指正。