【现代企业产品推销学】何培秋.pdf

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现代企业产品推销学 何培秋、何伟俊卢兆麟目录 前言 1推销入门 1-1 推销与产品推销 12 推销“爱达斯”公式 13 推销过程 1-4 推销与市场营销 推销员的工作 2-1 认识推销员工作 2 推销员的职责 2-3 推销员的素质 推销员的自我管理 31 推销员的心理类型 32 目标管理 33 客户管理 3.92处理异议的原则 9-3 处理异议的方法 促成交易 10-1 促成交易的时机 102 促成交易的原则促成交易的方法 成交以后 11-1 成交后续工作 112 售后服务 113 推销工作总结 推销员的管理 121 推销员的招聘 122 推销员的培训- 123 推销员的绩效考评 124 推销员的报酬和激励 销售的组织与控制 131 销售组织 132 销售控制 附一:推销员心理的自我测定方法 附二:工矿产品购销合同示范文本(GF-90-0101)