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信辩之法周正舒吕银凤编著韬略智慧系列丛书

游说,它的独到之功,是能使人不战而屈。在中国古代漫长的历史进程中,涌现出了无数诸如孔子、孟子、苏秦、苏代、烛之武之类,凭“三寸之舌”而能“一言兴邦,一言衰邦”的杰出的游说家。当然,对于大多数人来说,不会期望凭“三寸之舌”,图谋“一言九鼎”、“一言兴邦”的壮举。

游说,作为一种通过言辩应答说服人的活动,领域宽广,内容丰富,作用巨大,但它又不是一件所有真有语言能力的人都容易办到的事情。游说不仅需要口才,而且还需要机智.相信每个人都有过类似的经验:试图说服一个有主见、能独立思考的人物,绝不是一桩轻而易举的事。有时候,任凭你口干舌燥,自己列举出一切堂皇的理由,对方却无动于衷,真令人为之气结。究其原因,除了接受游说的对象,或是有权势的人物,或是有渊博学识、有出众才华的学士文人,你没有真知灼见不能打动其人外,主要的还在于接受游说的对象心存主见、成见以至偏见,极力维护自身利益,保持高度戒备而显得固执已见。