【现代人员推销学】雷鸣.pdf

雷鸣,湖南淘潭人.毕业 F湖南大学工业外贸专业工学学士)和中山大学企业音理专业(经济学额上)。目为广东工业大学工商管理系营销学教研室主任、副教授,并兼任广东营销学会副秘书长、广东营销沙龙主持人、福建省营销协会营销研究咨询中心客座研充员等曾先后从过企业的产品推销和外贸推销,担任过香港(酒店管理)杂志的执行,并从事营销策划、广告策划、CI策划、企业的营销人员训练等工作,1994年荣获广东首届优秀营销人员大赛冠军,自已独著和与他人合著的善作有:(酒店业的对第)、(酒店北的新明光)、《谈判与推销)、(中国广

现代人员推销学/雷鸣编著.一广州:1997(广州市新港西路135号)元 I.现.II.雷.I.推销学N.F713.

销观念一市场营销观念。前两个阶段的观念属旧观念,其特点是以产定销。第三个阶段的市场营销观念属新观念,其特点是以销定产、产销结合。近年来,我国步人市场经济的行列,沿海城市、经济特区的大部分企业,运用市场营销策略,可称为市场营销导向企业。由于市场商品丰富,同类产品在市场的竞争激烈,消费者要求优质产品、优良服务,价格还要适当。企业必须适应消费者,否则,产品推销不出去,生产企业就要倒闭,这是市场经济的特点一优胜劣汰,也是市场经济的客观规律。在徽烈的市场竞争中,如欲取胜,则应求教于“市场营销学”的理论一竞争策略。