[现代人员推销学]雷鸣

【现代人员推销学】雷鸣.pdf雷鸣,湖南淘潭人.毕业 F湖南大学工业外贸专业 工学学士)和中山大学企业 音理专业(经济学额上)。目 为广东工业大学工商管理 系营销学教研室主任、副教 授,并兼任广东营销学会副 秘书长、广东营销沙龙主持 人、福建省营销协会营销研 究咨询中心客座研充员等 曾先后从过企业的产 品推销和外贸推销,担任过 香港(酒店管理)杂志的执行,并从事 营销策划、广告策划、CI策 划、企业的营销人员训练等 工作,1994年荣获广东首届 优秀营销人员大赛冠军,自 已独著和与他人合著的善作 有:(酒店业的对第)、(酒店 北的新明光)、《谈判与推 销)、(中国广现代人员推销学/雷鸣编著.一广州:1997(广州市新港西路135号)元 I.现.II.雷.I.推销学N.F713.销观念一市场营销观念。前两个阶段的观念属旧观念,其特点是 以产定销。第三个阶段的市场营销观念属新观念,其特点是以销 定产、产销结合。近年来,我国步人市场经济的行列,沿海城 市、经济特区的大部分企业,运用市场营销策略,可称为市场营 销导向企业。由于市场商品丰富,同类产品在市场的竞争激烈,消费者要求优质产品、优良服务,价格还要适当。企业必须适应 消费者,否则,产品推销不出去,生产企业就要倒闭,这是市场 经济的特点一优胜劣汰,也是市场经济的客观规律。在徽烈的 市场竞争中,如欲取胜,则应求教于“市场营销学”的理论一 竞争策略。
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