【推销之本-市场营销策略与实务】陈乙.pdf
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通向推销大王之路丛书 推銷之本 市场营销策略与实务 陈 乙 编著 1994年成都
造就中国的推销大王(代序)谈起推销大王,人们往往联想起吉拉德、马哈、鲍 洛奇、原一平等世界级推销大师。至于中国,虽然我们 有近一亿的推销大军,至今却无一人能与这些推销大 王相提并论。是中国人愚笨吗？不是。中国人素以智 慧民族著称于世。是中国的推销员努力不够吗？更不 是。“踏遍千山万水,历经千辛万苦,想尽千方百计,费 尽千言万语”,是对中国推销员形象的生动写照。那 么,是什么原因使得中国迟迟不能产生出自己的推销 大王呢？商品经济不发达,市场发育程度低,固然是原因 之一,但最主要的原因却是长期以来人们对推销心存 偏见,视推销,把推销看成是无师自通、任何人均可 从事的卑微职业。