【许可行销】戈丁企业管理.pdf
龙媒选书奥美推荐网络行销系列 许可行销 将陌生人变成朋友将朋友变成顾客(美)塞思戈丁著(台)罗美惠马勤译
在这本书中,被《商业周刊》赞誉为“信息时代的企 一突破性的行销概念。这个概念将帮助行销者根据消费者 的需求定制信息,以使消费者乐于接受你的传播.无论是突然插人人们喜欢的电视节目中的电视广告,还是打断家庭晚餐的推销电话,传统厂告的所有形式都建 立在将人们的注意力从他们正在做的事上提走的意图之上.塞思戈丁称之为“打扰式行销”.许可行销不会突然插人潜在消费者喜爱的事物中激怒 他们,相反,它通过向消费者提供鼓励,让他们自愿接受 广告信息。塞思戈丁这位网络行销先锋为我们带来了一种 看待要做广告的产品和服务的全新的方式。
目录目录 推荐序1 宋秩铭 推荐序2 毛希勉 序 裴波斯 前盲1.钞票解决不了的行销危机广告已经饱和/干扰行销:传统吸引顾客注意的方式/消 费者不会努力寻找替代品/大众媒体已死/大众行销的四 种方法/直效行销暂时杀出重围/广告代理商也是受害者/干扰行销的难题 2.广告业起死回生之道我们的时间都不够用/结婚二式/用心和顾客约会/许可 是一项投资/许可行销是旧瓶新酒 3大众广告的变革广告愈多愈赚钱/产品导向的行销发展/干扰行销大行其 道 锁定顺客占有率一开始就寻求许可/许可行销结合一对一行销/减少70 的顾客可