【业务员行销圣典】吴文祥企业管理.pdf

MAW

目录业务员行销圣典目录第一篇业务训练实战篇现代业务人员的基本认识现代业务人员的社会地位 2] 业务人员的任务业务人员的才能业务人员所推销的东西业务人员应具备的基本条件鼻备产品的专业知识 [2] 对自己公司的产品要有绝对的信心 [3) 切勿说谎或吹牛 [④坦白承认错误 [5] 分析竞争对手的能力 [6i 不说竞争厂牌或同行的坏话严守约定的事项对待顾客要有礼貌 [9] 时时站在顾客的立场着想

目录④商谈签约的要领 5签约时应特别留意的事项业务员如何自我检讨及改进①检讨的意义 2检讨的准备③自我检讨的处理和解决方法业务员表格活用法第二篇业务管理实务篇营业主管的主要任务是什么？①营业主管应以业务智将见称②营业主管需宏观把握市场行销③营业主管应具备销售中枢性、科学性的认识④营业主管应具备销售功能的整合能力回今后营业主管应扮演的角色如何编制公司的年度营业计划①订定年度营业计划的目的 2订定年度营业计划的依据图如何追踪及检讨营业计划