[商贸谈判修订本]袁革-V2

【商贸谈判修订本】袁革.pdf国内贸易部部编 中等专业学校商贸系列教材 商贸谈判(修订本)袁革主编0.1 東录 对对方窥测我方意图的防御及其策略 目 商贸谈判的概念与特征 商贸谈判的结构、类型与方式 商贸谈判的主要过程 商贸谈判的基本内容 商贸谈判策略概述 开局目标的控制及其策略 谈判议程的确定及其策略 谈判主动权的谋取及其策略 对对方意图的探测及其策略 对我方意图的陈述及其策略 第一章商贸谈判概述 商贸谈判准备 信息准备 决策准备 人第一章商贸谈判概述 3.清楚商贸谈判的类型、方式、构成要素和联结方式.4.明了商贸谈判的全过程及各个阶段的主要任务.2.商贸谈判过程各个阶段的主要任务.2.商贸谈判构成要素的联结方式.2.商贸谈判有哪些特点？商贸谈判应遵循哪些原则？3.商贸谈判的基本构成要素及其主要联结方式是什么？4.试举例说明商贸谈判主体与商贸谈判客体是相对而言的.11.商贸谈判的基本内容有哪些？在治谈这些内容时应注意 1.掌握商贸谈判的概念与内涵.2.了解商贸谈判的特征与原则.5.把握商贸谈判的基本内容.重点:1.商贸谈判的概念与内涵.3.商贸谈判的基本内容.难点:1.商贸谈判的内涵.1.
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