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国内贸易部部编中等专业学校商贸系列教材商贸谈判(修订本)袁革主编

0.1 東录对对方窥测我方意图的防御及其策略目商贸谈判的概念与特征商贸谈判的结构、类型与方式商贸谈判的主要过程商贸谈判的基本内容商贸谈判策略概述开局目标的控制及其策略谈判议程的确定及其策略谈判主动权的谋取及其策略对对方意图的探测及其策略对我方意图的陈述及其策略第一章商贸谈判概述商贸谈判准备信息准备决策准备人

第一章商贸谈判概述 3.清楚商贸谈判的类型、方式、构成要素和联结方式.4.明了商贸谈判的全过程及各个阶段的主要任务.2.商贸谈判过程各个阶段的主要任务.2.商贸谈判构成要素的联结方式.2.商贸谈判有哪些特点？商贸谈判应遵循哪些原则？3.商贸谈判的基本构成要素及其主要联结方式是什么？4.试举例说明商贸谈判主体与商贸谈判客体是相对而言的.11.商贸谈判的基本内容有哪些？在治谈这些内容时应注意 1.掌握商贸谈判的概念与内涵.2.了解商贸谈判的特征与原则.5.把握商贸谈判的基本内容.重点:1.商贸谈判的概念与内涵.3.商贸谈判的基本内容.难点:1.商贸谈判的内涵.1.