【商品推销技巧修订本】徐育斐.pdf

国内贸易部部编中等技工学校商品经营核算系列教材商品推销技巧(修订本)徐育斐主编

国内贸易部教育司 1995年10月编审说明国内贸易部部编中等技工学校商品经营、经营与核算系列教材,是为了更好地为我国社会主义市场经济建设服务,主动适应我国第三产业迅速发展需要,为培养现代化商业企业代新人,由我司根据中华人民共和国国内贸易部、劳动部联合颁发的《中华人民共和国中级商业行业工人技术等级标准》和有关教学文件的要求,组织有关学校的高级讲师和长期在第一线任教的教师编写的。经审定,可作为国内贸易部系统中等技工学校教材,也可作为职业中学、中级技术《商品推销技巧》是商品经营、经营与核算系列教材之一。

目录推销的概念商品推销的功能及意义商品推销的基本原则影响商品推销的因素推销人员的职责推销人员的素质推销人员的自我开发推销人员的时间管理第一节寻找顾客的必要性寻找顾客的方法第一节推销接近的准备工作第一章推销概还第一节第二节第三节第四节第二章推销人员第一节第二节第三节第四节第三章推销心理与推销模式第一节顾客心理第二节推销态度第三节推销模式第四