【渠道冠军】惠勒等中国财政经济.pdf
博思管理咨询公司企业战略经营管理 渠道冠军 CHANNEL CHAMPIONS 如果产品不再是企业竞争中的王者,那么什 么才是呢？渠道。商品营销和流通的渠道已经成 为企业取得成功的新动力。通过合理地运用渠道 优势,可以取得骄人的经营业绩。对渠道实施正 确的管理,可以使企业提供令客户满意的产品和 服务,也可以帮助企业获取更多的市场份额,提 高企业的营业收入,并实现更大的利润。在竞争 日渐激烈的市场环境中,重要的不再是企业所销 售的产品,而是其销售产品的方式。产品至上的 时代已经一去不复返了。
渠道冠军八美)惠勒等著.逸文译.一北京:2004 书名原文:ChannelChampions:HowLeading CompaniesBuildNew StrategiestoServeCustomers I.桑.Ⅱ.①惠.②逸Ⅲ.企业管理-经验-世界V.F279 核字第031393号著作权合同登记号:图字01-2004-0879 Channel Charmpions:How Leading CompaniesBuild New Strategies to Serv
2渠道冠军 系实施有针对性的管理.是否听起来还是有点抽象和玄妙？不要紧,本书将带领您以 渠道管理专家的角度分析整个渠道管理的流程。史蒂文惠勒和伊 万赫什将实施渠道管理的流程分为七个步骤,对每一个步骤中 所要注意的问题都进行了详细说明。为了使读者能够更清楚明了 地了解每一部分的内容,作者根据多年来服务客户的经验和搜 集掌握的资料,在每一个章节中都穿插了世界知名企业成功运用 渠道管理的经典案例。这些数作者称为“渠道冠军”的企业在向 您展现渠道管理迷人魅力的同时,也透露了“冠军们”的成功秘 诀.这个秘诀给人以一种恍然大悟、茅塞顿开的感觉。