【销售找出自己的方法】缑建民农村读物.pdf

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销售 找出自己 的方法 Sale Find Your Own Way 缤建民著见了一位推销人员。他希望我妻子加人一个健身俱乐部。我了 解那个俱乐部,知道那里的硬件设施不错,我妻子则不是很了 解。一听他的言谈,我就知道那个销售人员肯定已有多年的经 验,他从了解我妻子的需求,引导我妻子增强购买欲望到介绍 那个俱乐部的优点,无论节奏还是分寸,都掌握得不错。而 且,就我认为,那个俱乐部确实十分适合我妻子,我妻子前几 天也刚和我谈过要参加健身俱乐部的事情。无论怎么看,这个 交易似乎都要成功了。但是最后,当那位销售人员邀请我妻子 加入,并且支付一个季度的会员费时,我妻子却千方推托,说 自己需要考虑几天,请对方留下电话。说,他已经认识到销售是消费者需要什么就销售什么,而不是 手上有什么就向消费者推销什么。从这个定义来说,销售者和 消费者的利益是一致的。但是我那位同学对自已的定位和消费 者对销售者的定位是相同的:“销售者就是说谎者。他们不说 真话,至少不说出全部的事情,从而让消费者产生误解。他们 说的每一句话都是有目的的。”我们如果从别的销售类书籍中找个成功案例来考察一番,会发现这恰恰是实情.乔吉拉德被誉为“世界上最伟大的汽车推销员”,我想 只要看过几本销售类书籍的人都知道这位大名鼎鼎的人物。以 下就是一个他自认为比较经典的案例.吉拉德知道一位小型企业老板正在犹豫要不要买车。