【双位数增长】特里西.pdf
增长为何如此艰难？！相信这对于企业主来说是一个寝食难 安的问题,对于小企业主,他们需要增长以 摆脱在市场中受压迫的境地,获得更大的话 语权和生存空间。对于大企业的所有者和经 营者,他们必须一直满定人们的期望,否则 就将面临投资者的指责,并影响到自己的个 人职业品牌 但为什么有那么多其他的企业获得 了增长,很多还是双位数的增长？作者对那些不论什么时候都获得双位 数增长的公司进行了深入的研究,终于破解 了这些企业的增长密码,提炼出了企业获得 增长的五大法则 五大增长法则.保留客户.赢取份额.市场定位.进入邻近市场.开拓新业务领域 这五大法则看上去如此简单,而且好 像我们都能够提炼出
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戴尔公司一少年得志的必然结果 根据法则增长 如何衡量增长第3章 第一数据公司掌摄了增长法则第一数据的数据 第一数据的方法论 市场如何改变策略组合 第一数据的第一步— 优先 第一数据的第二步— 透视 第一数据的第三步一一人才第一数据的第四步- 计划 第-一数据的第四条腿 第一法则:保持住你已赢取的增长 忘记客户忠诚度 保留客户的基本点保留客户战略 第5章第二法则:从竞争对手手中抢生意 121 最艰难的增长之路 占取市场份额 -125 利落地买下市场份额 第6章第三法则:出现在增长将要发生的地方 尽早聚焦增长点 组织研究 谨防后来者