[共赢-合作谈判的艺术]·瑞典简森·人邮社版

【共赢-合作谈判的艺术】瑞典简森人民邮电.pdf合作过程对商业中的各行各业都很有意义 小至网上零售大至工业化生产,都能从合作中获 益。在商业环境日趋复杂,利润日渐下降的情况 下,本书会帮助你保持甚至提高自前的利润 在所有的商业案例中,合作比有利于一方的 零和游戏能提供好得多的解决方案。熟练运用本 书,你可以找到能降低成本,减少风险、提高收益 的合作伙伴。同时,双方可以从对方的经验,创造 力中获得利益.是的,在合作中让对方感到满意是很重要的 但是,作为一个谈判者,你的职责是尽力确保自身 利益的最大化。本书将帮助你在谈判中发展并保 持良好的合作关系。共赢一合作谈判的艺术/(瑞典)简森,昂特著:李小鹏,杨明姻等译.一 北京:2004 I.共ⅡI.①简②昂③李④杨Ⅲ.经济合作一贸易谈判 IV.F715 核字第104069号 共赢 一合作谈判的艺术 暮(瑞典)克尔德简森艾沃昂特 译李小杨明娴等 ess 网址:htp.译者话 随着市场竞争的加剧,为了降低成本、提高收益,企业之间在竞 争的同时,也要通过谈判达成合作并实现双赢.本书就是一本介绍如何通过谈判达到合作与双赢的力作.本书的两位作者都是谈判领域的大师级人物。艾沃昂特在瑞典 被称为“谈判技巧之父”,他在20世纪70年代就开始了谈判技巧的研 究,并在以后大量的、不同类型的、不同目的的谈判实践中实现了理 论与实践的结合。另一位作者克尔德简森有看13年的实际谈判经 验,同时他还经管管理看一家在斯堪的纳维亚地区享有盛名的谈判咨 询公司一市场观察与管理公司。
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