【共赢-合作谈判的艺术】瑞典简森人民邮电.pdf

合作过程对商业中的各行各业都很有意义小至网上零售大至工业化生产,都能从合作中获益。在商业环境日趋复杂,利润日渐下降的情况下,本书会帮助你保持甚至提高自前的利润在所有的商业案例中,合作比有利于一方的零和游戏能提供好得多的解决方案。熟练运用本书,你可以找到能降低成本,减少风险、提高收益的合作伙伴。同时,双方可以从对方的经验,创造力中获得利益.是的,在合作中让对方感到满意是很重要的但是,作为一个谈判者,你的职责是尽力确保自身利益的最大化。本书将帮助你在谈判中发展并保持良好的合作关系。

共赢一合作谈判的艺术/(瑞典)简森,昂特著:李小鹏,杨明姻等译.一北京:2004 I.共ⅡI.①简②昂③李④杨Ⅲ.经济合作一贸易谈判 IV.F715 核字第104069号共赢一合作谈判的艺术暮(瑞典)克尔德简森艾沃昂特译李小杨明娴等 ess 网址:htp.

译者话随着市场竞争的加剧,为了降低成本、提高收益,企业之间在竞争的同时,也要通过谈判达成合作并实现双赢.本书就是一本介绍如何通过谈判达到合作与双赢的力作.本书的两位作者都是谈判领域的大师级人物。艾沃昂特在瑞典被称为“谈判技巧之父”,他在20世纪70年代就开始了谈判技巧的研究,并在以后大量的、不同类型的、不同目的的谈判实践中实现了理论与实践的结合。另一位作者克尔德简森有看13年的实际谈判经验,同时他还经管管理看一家在斯堪的纳维亚地区享有盛名的谈判咨询公司一市场观察与管理公司。