[团队销售]沃特豪斯

【团队销售】沃特豪斯.pdf本书将一步一步指导读者去建立、组织、领导和实现一支致胜的销售团队.在这本充满实践经验、通俗易懂的 指导书中,作者将与读者一起分享他通 过为ATT、IBM、施乐公司、惠氏制 药有限公司、可口可乐等许多领导型企 业建立世界级销售团队而发展的技术。作 者通过大量的实践证明,团队销售能够 降低成本、增加销售,并提高客户满意 度。SteveWaterhousc.ThcTcamSellingSolution:CrcatingandManaging Teams ThatWin the ComplexSale.X Copyright 2004by TheMcGraw-Hill Companies,Inc.Original language published by The McGraw-Hill Companies,Inc.No part of this publication may be reproduced or distributed in any means,or sto“本书提供了一个使销售中团队合作产生的协同优势得到最佳发挥的框架.我们终于拥有了一本好书！书中提供了一种有效的、能够确保团队销售达到预 期目标一增加销售的方法！我愿意将本书推荐给那些依靠参与团队销售来获 得成功的人们！”蒂婷克恩 辉瑞制药集团美国培训公司高级主管“本书为那些需要动员多个部门共同来为其客户提供支持的销售组织提供了 一个必要的框架。这些实用的建议,将会给应用该方案的企业带来效益。阅读 本书,你将会有很大的收获.帕特里克格佩尔 西瑞汀公司(Ceridian)首席税务官“在TD沃特豪斯集团,我们必额将各种各样的部门有机的组合起来,从而 为我们的客户提供最好的服务。
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