【公司战】斯凯伦中国社会科学.pdf
关于作者 尼克斯凯伦:是一一位非常成功的测研家 和顾间,其以“公司战为主题的演讲饱 受誉。他曾是个军官,也有着15年商业 经历,曾就职子乌斯、杜拉基尔和罗斯曼 大公司各个部门,从事销售和营销,职 位从商务代直至董事。
图书在版编自(CDP)数据 公司战/儿英]斯凯伦著:宋欣涛译.一北京:中国社会科学 出版社,2004 书名原文:CorporateCombat:TheArtofMarketWarfareou the Business Battlefield X I.公Ⅱ.①斯②宋Ⅱ.公司一企业管理 IN.F276 中国版本图书馆C1P数据核字第078836号 CopyrightNickSkellon1999 This edition of Corporate Combat:The Art ofMarketWarfare on zhe Buxi
28我方财力强于对手 29数量优势:微软VS网景 32规模经济效应:英特尔 34大鱼愈大而小鱼 5边际效益递增定理与软件 边际效益递增:微软的MS-DOS操作系统与IBM 力量空间比例的量要性 单位空间力量分布:拿破仑与法国军团体系 获得局部优势 获得局部优势:1704年布莱尼姆之战 获得局部优势:1973年阿拉伯对以色列之战 商业中的力量空间比:规模下降 第三章防守的重要战略意义 公元前481年的塞莫皮莱之战 1916年索姆河之战 商业中防守战的威力 防守的战术威力:巴尼斯诺贝尔VS亚马逊公司 巩固客户群的四大法宝 提高服务质基:戴森公司的经验 建立与顾客的关系:雀集的堡康利品牌 为