【有效建立商业合作】格迪斯.pdf

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有效建立商业合作 Navigating thePartnershipMaze Creating AlliancesThatWork 莎拉格迪斯,商业营销集团的创始 人及首席执行官,该公司把建立外部采购 发展作为独一无二的咨询业务种类。在她 12年的合作发展生涯中,她与世界上最 大、最复杂、最难以驾驭的公司建立了合 作关系,包括微软、索尼、英特尔以及美 国运通等公司 在商业合作领域,格迪斯是公认的专 家,她创立的具有突破性的模型以及成功 的合作技巧已经被用来建立了超过400例合 作关系,并且被《财富》、《企业》杂志、《企业家》、《劳动妇女》以及其他杰出 的商业出版物所引用。Sarah Gerdes.Navigating thePartnershipMaze:CreatingAlliances ThatWork Copyright2003bySarahGerdes Original language published by The McGraw-Hill Companies,Inc.No part of this publication maybereproduced or distributedin any means,orstoredinadatabase orretrieval system,without the p前言 每一年,在美国马萨诸塞州剑桥城,麻省理工学院和哈佛大学都要进行一场 举世闻名的创业大赛,来自两所学校的学生为5万美元的奖金和他们的商业计划的 可行性而激烈竞争。在过去,此项赛事的优胜者赛后会成立公司、收到融资、公 开发行股票,其中有很大一部分公司取得了成功。在距2000年度赛事开始还有4个 星期的时候,我分别收到了这两所学校的活动负责人发来的邀请函,请我去做关 于“战略性合作关系”的演讲。为什么他们要选这么一个主题呢？因为,“缺乏合 作与联盟战略”是启动商业计划时无法获得融资的一个主要原因。即使是那些得 到了融资的创业计划,如果没有合作联盟战略,也会过早地以失败而告终。