【保险秘笈】卢雅婷.pdf

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保险行销丛书 如何在明大创造孵高》 《寿障行销行公 《险性销实用技巧》 险楼短》 于保险民法》一、何谓保险契约“当事人”与“关系人”五、什么是“责任准备金”、“解约金”、“保单价值准 1 二、中途解约不划算 三、保单贷款一一方便多多 四、人身保险的种类 六、保险公司“盈余”哪里来 七、红利分配与给付方式 八、寿险契约内容的变更 目录 自序 第一章保险常识篇 备金”二、作为保险行销人员应有的观念与态度 三、一位成功业务员访问客户必备物品． 七、如何克服访问恐惧—做个幸福天使 六、如何与人沟通 七、如何与人协调 一、访问客户应注意事项 四、如何面对同业竞争 五、高额保险招揽技巧 六、如何找出有希望的客户 八、永久留住顾客的方法之一 九、永久留住顾客的方法之二 十、提高保险业绩的重要性 十一、招揽保险基本原则 旅行平安保险费率表 除外责任项目 全民健保相关资料 第四章业绩