【项目营销如何在大型招标项目中进行市场营销工作的学问】伯纳德科法企业管理.pdf
《客为中的传)订线 Y2 本书致力干项目营销这一新兴课题,它为我们开游了一个 全新的领城頭目销与最终赢是合同前的各类查请活 与健筑物和电“建设等大型复杂项目有关 本名为创建先港的项日管销方式提供了 基性的雅式和方法 本等的三位作考均是全球项目营销银现 的带头人怕的种法是“欧洲项目 管销和录统情值网信”的剑始人之一和 本书意括了2多个情心纯选的业洲业 出而台,这些章们步及了广同的倾城.比如航成,建远销线,工程播境交 通和能录场成,健地理艺国而言,它们诗 越了数州,业洲美洲和州.
I.项①伯.②珀③罗.④张.周.企业管理一市场营销学VF274 TheSimplifiedChineseTranslationeditian Copyrighit2004byTheEnterprise ManagementPublishingHouse Nopart ofthispublication maybereproducedordistribuledin anyforn or byanymeans,or storedin a databes 印装有误负责调换 项自营销一一如何在大型招投标项目中进行市场营销工作的学向/(法)伯纳德科法,(英)珀维茨盖瑞,(法)
2项目营销 报盘的复杂性 参与成员 政治角色的影响 社会角色的影响 非连续性 大额单项资金投人 第三章项目营销的特点 高度不确定性 供应商的不确定性 客户的不确定性 特定采购程序 最低报盘公开招标 最低评标价公开招标 最低报盘限制招标 最低评标价限制招标 谈判式竞标或封闭式竞标 长期谈判过程 采购中心分裂 第四章项目营销实践 三