【商务谈判理论与实践】周晓琛知识产权.pdf

SHANGWU TANPAN LILUN YU SHIZHAN 扫面设计 9787801980083/F008.

本书主要介绍了或判的基本多、谈判的心理和思维研究、攻判的管理等暴本理论,并详细介绍谈判过程中的沟通技巧(包括该判中的听、说、可、看、写等方面技污),读判的全过程(包括探询、开局,报价,讨价还价、成交等过程),各,程的繁露,战本的选择和运用以及各国的商业本书既可作为高等院核经济管理专业的教材,也可供商务1者以及政平T作人员参考贵任编辑:张宝林阳:yang.nhu(rvna(部政编码ou8x:公可Fmanj@nipr.yanganhu@vp.n(on.haoln@263.

录目第一章涉外商务谈判概论第一节谈判概述第二节影响谈判结果的诸因素商务谈判的分类第四节商务谈判的管理谈判前的管理谈判前的信息准备谈判目标与谈判计划的制定谈判队伍的建立模拟谈判谈判中的管理谈判中的心理研究谈判思维谈判后的管理.合同的签订合同的履行风险的防范商务谈判中的沟通技巧沟通概述如何“听”如何“说”如何“问”如何“看”最新的沟通方式简介谈判的过程与讨价还价技巧前言第三节第二章第一节第二节第三节第四节第三章第一节