[商务谈判理论与实践]周晓琛知识产权

【商务谈判理论与实践】周晓琛知识产权.pdfSHANGWU TANPAN LILUN YU SHIZHAN 扫面设计 9787801980083/F008.本书主要介绍了或判的基本多、谈判的心理和思维研究、攻判的管理等暴本理论,并详细介 绍谈判过程中的沟通技巧(包括该判中的听、说、可、看、写等方面技污),读判的全过程(包括 探询、开局,报价,讨价还价、成交等过程),各,程的繁露,战本的选择和运用以及各国的商业 本书既可作为高等院核经济管理专业的教材,也可供商务1者以及政平T作人员参考 贵任编辑:张宝林阳:yang.nhu(rvna(部政编码ou8x:公可[email protected]@vp.n(on.haoln@263.录目 第一章涉外商务谈判概论 第一节谈判概述 第二节影响谈判结果的诸因素 商务谈判的分类 第四节商务谈判的管理 谈判前的管理 谈判前的信息准备 谈判目标与谈判计划的制定 谈判队伍的建立 模拟谈判 谈判中的管理 谈判中的心理研究 谈判思维 谈判后的管理.合同的签订 合同的履行 风险的防范 商务谈判中的沟通技巧 沟通概述 如何“听”如何“说”如何“问”如何“看”最新的沟通方式简介 谈判的过程与讨价还价技巧 前言 第三节 第二章 第一节 第二节 第三节 第四节 第三章 第一节
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