【销售渠道管理】胡娟.pdf

SUCCESS OFSALES MANAGER 怎样成为出类拔萃的销售经理？放眼21世纪,未来企业运作市场的方式将会是什么？一消费者从哪里购买你的产品？一消费者为什么要去你那里买产品,而不是其他地方？一你的产品在卖场陈列的如何？一卖场如何看待你的产品及其他厂家的同类产品？一你的经销商还希望你能帮他们做些什么？/F154 9787563913282.

销售渠道管理/胡娟编著.一北京:北京工业大学出版社,2004(金牌营销人丛书) I.销Ⅱ.胡Ⅲ.销售管理 IN.F713 核字第102628号销售渠道管理胡娟编著各地总经销保利达印务有限公司印刷 880mm×1230mm32千字印数1.6000册/F154.

理有这样的疑惑和抱怨:“我今年各方面都做得不错,广告也打了很多,为什么总是不见效益？”“去年工厂生产量比前年有大幅增长,可为什么到年底一算账,挣到的钱还没有前年多,到底问题出在哪里？”“今年对各地区分部进行调整,可每个地区分部负责人都说自己那里市场潜力很大,到底哪个是真的有潜力呢？”这样的困惑与抱怨直接反映出企业在销售渠道管理上的问题。何谓销售渠道？销售渠道就是产品或服务从生产者传递到营销商,再由营销商传递到消费者手中的通道。通俗来讲,销售渠道就是以销售为目的建立起来的销售网络。