[顾问式销售技术]和锋

【顾问式销售技术】和锋.pdfSOLUTIONSELLING 时代光华 TNASNINGNTOONA 世界500强企业培训教程 顾问式销售技术 ◎和锋/编著 顾问式销售是当前较为有效的销售 模式,与专注于提升销售技巧的众多培 训课程不同,它从营销理念的根本变革 出发,使销售方式从说服购买型向咨询 服务型转化,销售的效果也从达成单笔 交易,转化为促成一系列的交易。本书 重点介绍了顾问式营销的基本思路和出 发点,顾问式营销的客户分析方法和销 售技巧以及如何将技巧应用于实践./F0697 9787301065679.顾问式销售技术/和锋编著.一北京:2004(时代光华培训书系) I.顾Ⅱ1.和Ⅲ.销售学N.P731 核字第087021号 书名:顾问式销售技术著作责任者:和锋编著 北京市海淀区中关村北京大学校内100871 网 址致读者 朋友,如果您是管理者或者是想在职场有所作为的人士,如果您是人力资源经 理或者是培训经理,我们很高兴能与您交流,感谢您对本书的关注.我们正置身于一个急剧变革的时代,面对激烈的职场竞争与市场竞争,管理者 个人及其组织要想生存、发展,进而求得事业的成功,必须建立持久的竞争优势.而管理者个人及其组织惟一持久的竞争优势便是比竞争对手学习得更快的能力.因而,在新世纪,在知识经济的新时代,管理者个人及其组织所面临的主要问题便 是学习间题。
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