【保险市场营销策略与技巧】安秀莉中国金融.pdf
IP)数据 保险市场营销策略与技巧/安秀莉编著.－北京:中国金融出版社,1999 I.保 Ⅱ.安 Ⅲ.保险业-市场营销学 IV.F84 核字第68247号 社址 北京广安门外小红庙南里3号 邮码 经销 印刷 印数1—3100.
大江南北,自前,全国有近百万营销员活跌在保险企业和客户之 间.对于市场潜力巨大、民众保险意识还很薄弱、保险业正处于成 长期的中国保险市场来说,保险营销除了开发市场、销售产品之 外,事实上承担了宣传保险理念、普及保险意识的功能。对保险企 业来说,经营效益最大化往往通过市场份额来实现,而保险营销是 保险企业生存和发展的关键因素。对中国保险业来说,如何学习 借鉴国外保险营销的先进经验和理念,并有效地结合中国国情,走 出一条有中国特色的保险营销之路,是十分需要和紧迫的。《保险 市场营销策略与技巧一书在这方面发挥了作用。