【经理人必备市场战术】陈黎明石油工业.pdf

经理人必备市场战术陈黎明主编戴永良副主编

市场如战场,战术定乾坤(代序)对于身临市场一一线的经理人而言,竞争如同家常便饭。竞争产生刺激,但同样产生着胜败与悲欢。为了竞争获胜,人们在市场中展开了嘶杀,于是便有了那句振奋人心却又令人生畏的惊世之言:市场如战场！在市场竞争中,虽不见战场上的力光剑影和烈火硝烟,却同样拼得你死我活。在竞争中,如果你稍有疏忽,或动作稍慢半拍,那么你就可能处于劣势与下风.如果你没有正确地去开辟市场,抢占市场空间,那么就只能被别人挤出市场。在现代市场经济中,企业与企业间的竞争较量,便是一场不宣而战的经济战争。在这场战争中,没有俘虏,也不许举手投降,惟一的就是不进则退,不胜则衰.如何克敌制胜？

为“知己”和“知彼”战术两章,意在让经理人认清自已,洞悉对手,做到“知已知彼,百战不殆”.二是“运势”篇,主要集中于具体的产品与市场运作,细分为市场调查,市场细分和目标市场选择,产品市场定位,产品及其定价,促销实战战术五章,意在为经理人提供具体的竞争一线上常用的方法和战术,具有很强的操作性.三是“攻势”篇,设为一章,主要从军事战术思想的角度来向经理人介绍在市场竞争中主动攻击对手时应了解和注意的问题以及实际的战法与战术运用.四是“守势”篇,设为一章,主要从防御的角度来探讨处于竞争防御地位时应了解的一般知识和采用的战术对策与方法.