【销售业务与潜能开发】张云起中国经济.pdf

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销售业务与潜能开发 张云起著前言 随着市场经济的逐步建立与完善,市场营销工作在企业中的地 位和作用正变得越来越突出。市场营销能力已成为影响企业生存与 发展的决定性因素。建立有效的销售业务管理机制,开发销售人员 的潜能,是企业增强营销能力的前提和条件,也是现代企业参与市 场竞争,赢得和保持竞争优势的保证。而企业的市场竞争力是企业 营销力与生产力相互作用的结果。如公式所示:G=P×(Q+Q)式中G为市场竞争力,P为市场营销力,Q为本企业生产力,Q方 企业可利用的外部生产力。当P一0,即企业没有营销力时,无论其 生产能力有多大,其市场竞争力都为0,即G=0.目录 注重营销队伍素质提高 1.“投人循环”教学法介绍 2.营销实战演习 立志暂言:之一.理论讲授:销售人员的素质和能力 1.销售员应具备的基本素质 2.销售员应具备的基本态度 3.销售员应具备的基本技能 4.推销自己的能力 案例分析:海尔集团 1.商业典故 2.大脑保健操 3.