[营销经理的管理技巧]韩荣贵等中国国际广播

【营销经理的管理技巧】韩荣贵等中国国际广播.pdf郁广健营销经理的管理技巧 致親爱的睛春(代序)在美国,营销(总)经理的年薪甚至超过总裁.营销经理普升为公司总经理的也很多,例如目前 在全世界拥有20000多家连锁店的麦当劳公司创始人 总裁RKroc就曾做了十多年的销售经理.艾柯卡也曾 在日本,Sony公司的创始人之一盛由昭夫早期主 要是推销自己的产品,Sony的美国销售分公司就是盛 田亲自创立和负责的:本由公司的创始人本由示一郎 只负责开发产品,而被他称为“最大功臣”的藤泽就 由此可见,营销(总)经理在企业生存和发展中 具有巨大的作用,甚至可说企业的一半(另一半是产 那么,如何做好一位营销(总)经理呢？营销/销 售(总)经理有哪些职责呢？的内容和技巧 第一篇营销经理管理 一、市场分析的几种方法和目标市场 的确定 1.行业市场分析的方法 2.个体(厂商)市场分析(即市场 区隔)3.开发目标市场的技巧 4.消费者行为分析模式 二、营销经理应了解的市场需求预测 方法 1.购买者意向调查法 2.推销人员综合意见法 3.高级人员估计法 4.专家意见法 5.
———— 文字由OCR识别(未校验)，可能存在错字；请以原始完整版为准。