【房地产市场营销】叶剑平编.pdf
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房地产市场营销/叶剑平编著 北京:2000/F 核字第21383号.(北京海淀路157号)销: 刷:(图书出现印装问题,本社负责调换)1.房.Ⅱ.叶.Ⅲ.房地产-市场营销学 N.F293 房地产市场营销 叶剑平编著 经 印 字数:376000.
的最重要部分,销售只是市场营销的冰山 的顶端。销售是企 业的市场人员的职能之一,但不是其最重要的职能。这是因为:如果企业的营销人员搞好市场营销研究,了解购买者的需求,按 照购买者的需求设计和生产适销对路的产品,同时合理定价,搞 好分配、促进销售等市场营销工作,那么这些产品就能轻而易举 地销售出去。”美国企业家彼得杜鲁克也论述:“市场营销的目 但是目前我国的房地产开发商对营销的意义、价值、作用大 都不甚了解,重视程度远远不够。因此,在房地产开发中有必要 引入营销理念,对房地产营销加以研究,从而规范营销行为,提 高营销水平,使营销策划真正成为房地产开发、销售的先行者和 组织者,而不是销售的代名 
