【直销经营】王霖编中国工人.pdf

21世纪主守商业模式系列丛书直销经营连锁经营特许经营专卖店管理 21世纪主守商业模式系列丛书 Direct Marketing 专家断言 21世纪是直销经营的世纪有人称:“21世纪是直销的世纪”。也许你会不以为然但请看这样一组数据:美国1989年直销销售额为2000亿美元,十年后已跃至1万亿美元,占美国零售额的60 .世界首屈指的直销商戴尔公司,年销售额达217亿美元,其网上直销额年达110亿美元之巨。而在我国,近年来直销也取得了迅猛的发展,众多企业已将它作为自已的竞争利器。

直销经营/王霖编著．－北京:(21世纪主导商业模式系列丛书)X 工.直Ⅱ.王.Ⅲ.直销一销售管理 IV.F713 核字第55143号:北京鼓楼外大街45号邮编:100011 电话:编辑室620050xx 发行部62005042/62005049 印刷:开本:850×1168毫米1/32 字数

直销经营我们尽力避免使本书成为一本仅仅阐释直销理论的“学究著作”,或者夸夸奇谈、纸上谈兵的应时之作,而着眼于创业者们看到本书后就可以循此开始自己的直销事业,也就是更注重它的可操作性。为此,我们在简单地介绍了直销的基本理论与总体轮廓后,就马上转入了对有关实践问题的阐述。我们首先提供了直销的市场分析、促销、员工训练、效果测试及客户数据库的训练等基本技巧,然后对创业者最可能会采用的六种直销方式的优劣、策略以及运作作了逐一介绍,这些方式中有传统的,如直邮广告、电话直销,亦有新兴的,如网络直销等。同时我们为各种方式介绍一个经典的案例以供借鉴。