【销售代表手册】李佳编企业管理.pdf

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销售代表手册/李佳编著.-北京:X I.销Ⅱ.李Ⅲ.商品-销售-手册IV.F713 核字第14970号 名:销售代表手册 作 者:李佳编著 北京市海淀区紫竹院南路17号 网 址序 派力的观点 一对中国企业市场营销的 现状与持续发展的反思 中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场,这种转变将使部分理性的消费者享受到物有所值,也使部分 肤浅的企业品尝到必然的失败。所以,十多年前你是只要做 就可以赚钱,现在要想赚钱只是做还不行,而是要做好了才 行.中国的很多行业市场已是供大于求,甚至是供远大于求。但 这只是表明在数量的竞争上已是激烈,而在质量的竞争上还 处于一个较低甚至很低的水平。如果一个企业很成功,可以 说不一定是你做得太好,而可能是别人做得太差.很多企业是追求最大、鼓励最大,而未来真正赚钱的却是那些 追求最佳、鼓励最佳的企业。