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市场营销机会识别与评估 孙明燮著
前言 我们常常听到来自企业的慨叹:“找不到项目,找不到合适 的产品”,并时而抱怨“市场疲软”、“竞争激烈”。这些慨叹和抱 怨产生于多种原因,其中一条重要原因是,这些企业不善于识别 和评估市场营销机会。其实,市场营销管理是企业管理的重心之 一,而市场营销机会分析又是市场营销管理的基础和起点。不做 市场营销机会分析便没有市场营销管理.不做好市场营销机会分 析便没有有效的市场营销管理,由此势必引起过度竞争,造成资 源浪费、企业效益低下。本书围绕市场营销机会的识别与评估的 首先,在第一章分析市场营销机会的基本概念,论述识别和 其次,第二至第六章论述现有和未来市场营销机会的识别,是本书的重点。
录 第三节市场营销管理的起动点一市场营销机会的识别与.1.目 第二节企业机会和市场营销机会/14 第二章现存市场营销机会识别一—着眼市场寻找机会/27 第五节从现有目标市场优新目标市场/43 第三章现存市场营销机会识别一一着眼产品寻找机会/51 第四章现存市场营销机会识别一一着眼营销寻找机会/71 第五章未来市场营销机会识别一一定性法识别/89 第一节何谓市场营销机会/1 评估/22 第一节四类基本机会/27 第二节从企业市场找扩大/29 第三节从行业市场寻开拓/34 第四节由市场论产品/39 第一节寻找产品需求/53 第二节发现产品问题/63 第一节寻找营销需求/71 第二节发现营销问题