【私营公司销售管理与控制精要】王成中国致公.pdf

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私营公司销售管理 与控制精要 王成邢何明朱石友李伟/编著总序 2000年底,私营企业所创产值、实现销售总额或营业收入、社 会消费品零售总额分别比上年增长37 、38 、38 ,2000年全年新增458万个就业机会。国家工商局的这份最新 资料表明,去年全国私营企业共安置下岗职工106万人,吸纳 农村剩余劳动力199万人。据中华工商时报报道,2000年,全 国私营企业从业人员首次突破2000万,达到2406万人.私营企 业以平均每天诞生809家的速度发展,全年新增29万户,注册 登记总数达到了176万户。前言 销售是“惊险的一跳”！纵观我国私营企业的销售模式,八十年代的销售是坐着来 的,坐着等客户、等计划、等政策.九十年代的销售是斗出来 的,策划、降价、标王好生热闹.二十一世纪的销售是管出来 的,市场是管理出来的一方沃土.提升销售业绩应从做好销售管理工作开始。许多企业经营绩 效不佳不是由于营销战略不当、市场开拓不力造成的,而是因为 销售管理体系不系统、不全面、不到位。近几年来,“各领风骚 每几年”已是国内诸多产品的大限,万千品牌一个个风风火火起 来又痛痛快快爬下,表现最为淋漓尽致的可谓保健品市场。为什 的鳖精却要短命？把其中原由完全归于市场竞争过于激烈、保健品生命周期太 短是太不恰当的。