【广告人手册】韩光军等编经济管理.pdf

二十一世纪企业销售工程丛书编委:韩光军周宏徐小玖广告人手册鲁欣任齐

前言随着我国社会主义市场经济的发展,竞争日趋激烈,营销工作在企业中的地位越来越高,市场营销观念已深人人心,销售环节的投人也越来越大,但是仍然存在着产品积压、销路不畅、市场地位低下、利润不高等问题。究其原因,除了经营体制、工艺水平、产品质量等方面的原因以外,另一个重要原因就是企业没有从根本上认识到产品销售是一个系统工程,而往往偏重于各种急功近利的促销工作。造成有些质量较好的产品甚至是国产老品牌也都被国外品牌挤占了很大一部分市场。中国企业面临者越来越有力的挑战！

方法搞推销。本书根据推销人员的实际需要,系统地对培训推销人员的方法、途径,消费者购买行为以及推销技巧、方法、策略等问题,进行了详细论述。具有理论联系实际、操作性强等特点,对于推销人员具有较高的参考价值.第四本是《广告人手册》。广告宣传本质上是一种诱导诉求型的产品促销活动,即通过各种形式的广告宣传将有关产品的信息传递给消费者,使他们逐渐经过知悉一评估一一试用一购买各阶段,最终产生交易行为。从自前已出版的主要广告著作来看,大多数是从广告经营者的角度去阐述问题的,比较侧重广告的技术研究而相对忽略广告运用的策略技巧。