[销售管理手册]韩光军等编经济管理

【销售管理手册】韩光军等编经济管理.pdf二十一世纪企业销售工程丛书 编委韩光军周宏徐小玖 销售管理手册 蒋为民金冰《二十一世纪企业销售工程》丛书前言 随着我国社会主义市场经济的发展,竞争日趋激烈,营销工作 在企业中的地位越来越突出,市场营销观念已深人人心,销售环节 的投人也越来越大,但是仍然存在着产品积压、销路不畅、市场地 位低下、利润不高等问题。究其原因,除了经营体制、工艺水平、产 品质量等方面的原因外,一个重要的原因就是企业没有从根本上 认识到产品销售是一个系统工程,而往往偏重于各种急功近利的 促销工作。结果是国内市场上,一些质量较好的产品甚至是国产 老品牌也都被国外品牌挤占了很大一部分市场。中国企业面临着 越来越有力的挑战！方法搞推销。本书根据推销人员的实际需要,系统地对培训推销 人员的方法、途径、消费者购买行为以及推销技巧、方法、策略等问 题,进行了详细论述,具有理论联系实际、可操作性强等特点,对于 推销人员具有较高的参考价值.第四本是《广告人手册》。广告宣传本质上是一种诱导诉求型 的产品促销活动,即通过各种形式的广告宣传,将有关产品的信息 传递给消费者,使他们逐渐经过知悉一评估一试用一购买各阶段,最终产生交易行为。从目前已出版的主要广告著作来看,大多数 是从广告经营者的角度去阐述问题的,比较侧重广告的技术研究 而相对忽略广告运用的策略技巧。
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