[零售店经营手册]韩光军编经济管理

【零售店经营手册】韩光军编经济管理.pdf二十一世纪企业销售工程丛书 编委:韩光军周宏徐小玖 零售店经营手册 韩光军编著前言 随着我国社会主义市场经济的发展,竞争日趋激烈,营销工作 在企业中的地位越来越高,市场营销观念已深入人心,销售环节的 投人也越来越大,但是仍然存在着产品积压、销路不畅、市场地位 低下、利润不高等问题。究其原因,除了经营体制、工艺水平、产品 质量等方面的原因以外,另一个重要原因就是企业没有从根本上 认识到产品销售是一个系统工程,而往往偏重于各种急功近利的 促销工作。造成有些质量较好的产品甚至是国产老品牌也都被国 外品牌挤占了很大一部分市场。中国企业面临着越来越有力的挑 战！人员的方法、途径,消费者购买行为以及推销技巧、方法、策略等问 题,进行了详细论述。具有理论联系实际、操作性强等特点,对于 推销人员具有较高的参考价值.第四本是《广告人手册》。广告宣传本质上是一种诱导诉求型 的产品促销活动,即通过各种形式的广告宣传将有关产品的信息 传递给消费者,使他们逐渐经过知悉一一评估一试用一—购买 各阶段,最终产生交易行为。从目前已出版的主要广告著作来看,大多数是从广告经营者的角度去阐述问题的,比较侧重广告的技 术研究而相对忽略广告运用的策略技巧。然而,随着社会主义市 场经济体系的建立,作为市场经济活动主体的企业已经成为广告 活动的主体。
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