【创业基本功】何涛海洋.pdf

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创业基本功 -如何成为优秀经销商 何涛著 2001年北京序一 不积哇步,无以至千里 宏碁集团董事长施振荣 每一个跨国企业都是小企业逐渐发展而来的,而且从经销商 做起,是一条风险较低,成功可能性较高的创业之路。宏碁集团的 创业历史,正好反映了这样一个艰苦创业的过程。1976年创业之 时,仅有7人,注册资金2方美金,当时我们的创业团队具有很 强的技术能力,准备在CPU领域有所作为,但是由于力量很弱,困 难重重,后经过大家的努力,与Zilog签订了代理协议,开始了经销 商的历程,在不断地销售Zilog芯片的过程中,宏碁的创业团队对 芯片的理解也越来越丰富,后来成功地成为Intel和TI的代理商,不仅使宏碁在处理器技术上的能力得到了提高,同时也使宏碁序二 做有意义的事,协助伙伴成功 宏碁讯息有限公司董事长王振堂 欣闻宏碁讯息的工作人员为了帮助经销合作伙伴成为优秀的 企业,专门花费了很大的气力撰写《创业基本功》这本书,作为公司 的董事长,我认为这是一件非常有意义的事情.我加入宏碁集团20多年来,参与了大量的销售组织和具体的 销售工作,在我这20多年的工作经历中,我看到了许许多多分布 在台湾、大陆和其他一些地方的经销商起起落落。在这些经销商 中,有很多非常优秀的人才,他们也很有创业的精神,许多公司在 他们的努力下,迅速地成长起来,有一些已经成为具备在全球1T 市场获得优异成绩的能力。但是也有很多创业的热血青年没有将 他们的企业发展壮大。