【职业经理人手册商业谈判要领】戴永良中国戏剧.pdf

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职业经理人手册 商业谈判要领 戴永良主编序言 我们的时代将是一个谈判的对代.一一著名谈判学专家:扎特曼(Zartman)谈判是一场没有硝烟的战争,它永远是个迷人而充满挑战 的议题.美国无敌谈判中心负责人:卡诺斯(Dr.ChestL.Kanass)常言道,人生就是一场谈判。在我们的日常生活中,谈判几 乎无时不在,无处不在。在商业领域,谈判更是每个商务人士的“必修课”。试想,您所从事的每一笔业务,从最初的意向洽谈,到最后的签约履约,哪一项不与谈判有关？只不过,对于天天发 生在自已身上的事情,我们却往往忽视了它。现代社会,由于技 术的飞速发展,人们的活动范围在无限扩大。是指在具体谈判中可以作为指导思想或指点迷津的规律性的思 路和方法。战略与战术之区别在于:前者是一种指导性的东西,它不是具体的方法.而后者具体适用,是某种方法和手段,也因 为这一点,战术的运用更强调具体的环境,也更有针对性.最后,我们强调,商务谈判作为商务谈判人员的日常工作,要求谈判者必须在掌握了一般规律性的谈判知识后才能在具体 的一次次的谈判中积累经验、提高谈判实际水平。因此,我们只 求本书能为广大商务朋友在谈判的道路上提供一些指引和助 力,能做到这一点就将是我们最大的欣慰！本书参考了大量的文献,是在前人基础上的一种努力与尝 试。