【销售主管手册】罗佳编中国纺织.pdf
销售主管手册 罗佳编著
市场经济下各个单位都更加重视销售工作,而销售主管又在销售工作中起着举足轻重的作用。本书介绍了销售主管的职责,销售主管的 能力,销售主管必备的知识,推销员的管理,以及如何订销售目标,如何进行销售促进等日 常工作中销售主管最为关心的话题。本书以实 际案例为切入点,紧密结合实际,适合广大销 售人员。
销售主管手册 2 六、不断培训的观念 七、团队比个人更有力量 第2部分销售主管必备的知识 第四章有关商品的知识 一、商品知识的基本概念 二、充实商品知识的方法 三、商品知识的活用技巧 第五章有关市场的知识 一、市场营销 二、市场研究 三、开发新产品 第六章有关销售实务的知识 一、销售组织 二、销售途径 三、销售价格 四、销售广告 五、销售成本 第3部分推销技术实务 第七章开发