【营销新主张走出营销的101个误区】白马编中国三峡.pdf

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营销新主张 走出营销的 101个误区 白马编著 EPTOM KETING CONCEPT ON MADKFTING前言 市场营销大师菲利普科特勒说:营销是企业 成功的关键因素。“营销”一词不再是过去大家所 认定的单纯的销售,而必须赋予新的意义一一满足 顾客需求.杰出的设备是在实验室创造的,杰出的产品则 是在市场营销部门创造的。只有产品卖出去,企业 才能生存和发展.市场营销就是在产品、价格、分销渠道、促销 等方面和环节,进行全面、有效、合理的指挥和控 制,使产品顺利进人市场、打开销路、争取市场份 额、赚取利润.可是由于市场的复杂性,媒体的炒作,人员的 素质等一系列因素的影响,企业的市场营销战略或 多或少地带有不理智成分,使得营销结果难以预 测。目 A营销理念的误区 1.跟着老大走 2.跟着潮流走 3.误把营销当推销 4.误以为市场营销就在于提高销售业绩 5.企图通过市场营销扭转企业亏损 6.用市场营销取代企业管理 B关于市场调查的误区 7.以为市场调查是万能的 C关于目标市场的误区 8.贪多求大的不细分 9.细分种类过于单- 10.忽视细分市场的发展变化 11.