【寿险与理财】万峰中国金融.pdf

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寿险教育训练系列教材之九 寿险与理财总序 我国寿险业在发展过程中引入了保险业发达国家的代理人制度,产生了 大量以保险代理人为主的保险业务员。保险业务员是保险从业人员的主体,其工作不仅需要有良好的体力和热情,更需要有充实的保险知识,娴熟的专 业技能和高尚的职业道德。虽然多数寿险公司都已认识到这一点,但由于我 国寿险市场形成时间较短、发展较快等原因,国内各寿险公司的教育训练并 不成熟,处于一个“瓶颈”状态,一方面是业务员白益强烈的教育训练需求,必须通过系统性的教授保险、管理、市场营销等基础理论知识来提高业务员 的综合素质:同时配合循序渐进的、解决展业过程中具体问题的训练体系 来有效地提升销售技能。前言 有道”的时代。所谓“敢之有道”,就是树立正确的个人理财观念、选择科 学的理财方式来管理个人资产以获得资产的保值和增值。个人理财成功与否 将成为决定个人贫富差距的关键性因素.在国外,个人理财服务(Persona1Financia1Service,简称PFS)正 在蓬勃兴起,市场需求十分巨大,这从个人理财服务提供机构的税前盈利情 况就可以清楚地证明这一点。据专家预测、从1997年到2002年,美国PFS 市场税前利润将增长4 ,香港地区将增长11 ,中国内地将增长16 .中国将成为世界十大PFS市场之一。