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中国推销员必读大全 杰夫编著
前言 前言 马克思曾形象地说过:商品销售是惊险的跳跃,如果不能实现这个惊险的跳跃,被摔坏的不是商品,而是商品的所有者。因此,中外商品生产者和推销者 产品的销路如何,是企业生死攸关的大问题。在 生产处于落后的情况下,商品还不能满足广大消费者 的需求,所以,商品不愁销售。但随着我国市场经济,的迅猛发展,商品销售的竞争已经达到了白热化的程 度,而且在中国入世以后,商家面临的将是更加激烈 的国际竞争。因此,推销员必须设法以最方便、最吸 引人的方式向买主介绍自己的商品,必须研究推销之 推销既是一门科学,也是一门艺术。正确认识现 无不重视商品销售.道。
目录目录 第一章推销工作的基本思想 1.推销的基本含义 2.推销的类别划分 3.推销的主要方式 4.推销的环境创造 5.推销的程序方法 6.推销的主要秘诀 7.推销的主要战术 8.推销的“三早”之术 9.推销的“八二”规律 10.谁是拍板定案者 11.推销的正确“定位”12.推销的客户意见 13.