【谈判的101个误区】麦迪编企业管理.pdf

编著麦迪 101个误区谈判的 SHANGWU ZHUZHANG XIN

前言谈判是企业间进行相互沟通、交往、交易必不可少的活动方式,而且正在随着商品经济的发展而发展变化着。传统的自利型谈判模式已被人们所抛弃,现一场成功的谈判,每一方都是胜利者,绝不是“一边倒”的交易,而是利益均沾、双方互惠的欢喜结局。同时,谈判又是双方在寻求共同利益和各自利益的合作中展开的竞争。通过竞争求大同存小异而达成为了取得谈判的胜利,企业的谈判人员必须树立正确的谈判观念,掌握良好的谈判策略和技巧。不能只顾眼前的小利,忽略长远的利益和公共关系的意义.

自 9.谈判时快言快语,不给自己争取思考时间 Catalogue 1.任由对方挑选谈判地点 2.在约定的谈判时间迟到 3.在谈判中只顾自己叙说 4.忽视谈判中具有决定权人物的意见 5.在谈判中死守既定方案,不善变通 6.谈判时有问必答,和盘托出 7.不做丝毫让步 8.忽视谈判议程的作用 10.求成心切,不给对方留时间思考 11.根据臆想作谈判的决策.12.谈判时,盲目推销自己的观点 13.把谈判目标设置得过低 14.轻视谈判现场的布置 15.