【成交秘诀搞定每笔交易】陈容编中国时代经济.pdf

成交秘诀一一镐定每等交易?陈容/编著

序言成交是销售过程的最后一环,也是最重要的一环。因为不管销售产品或服务,唯有“成交”才算数。花费无数精力准备资料、研究顾客、安排会面,在成交的关键时刻却惨遭顾客拒绝,心情能不失望、沮丧到极点？因此,学习最有效的成交技巧,无疑是广大业务员刻不容缓的需求.在信息爆炸的当今时代,专业成交技巧显得更加重要。本书将告诉你各种成交技巧,包括顾问式成交法、谈话式成交法、引发顾客共鸣的秘诀、面对团体销售法、总裁对总裁的销售法、非传统成交法、反向操作销售法和双赢成交法等等.通过阅读本书,你会学到如何运用具有魔力的词句来解释产品优点,帮助你完成交易。你会学到语言中最具威力的六大成交词汇。

你还会了解:该在什么时候做什么事一一为什么业务员填写订单时,应避免与顾客的眼神接触.如何运用勇气及胆识,作为完成交易的强大武器.什么时机适合(或不适合)感谢及恭维顾客.有时候你得请顾客多买一点,有时候反而想要顾客少买一点,两种方法都有助于完成交易,而两种方法你都会从本书中学到。面对团体销售时,学习找出其中的“关键人物”,并且在不忽略其他人的情况下,与“关键人物”对戏。两位顾客是合伙关系时,看看大师是如何渔翁得利.总之,通过阅读本书,你可以学到千古不变的成交法则,堪称经典的成交秘诀,以及各种最新的有效成交技巧。如果你是业务新秀,本书可帮你很快成为成交高手.