【人身保险基础知识】万峰中国金融.pdf

寿险教育训练系列教材之三人身保险基础知识

总序我国寿险业在发展过程中引入了保险业发达国家的代理人制度,产生了大量以保险代理人为主的保险业务员。保险业务员是保险从业人员的主体,其工作不仅需要有良好的体力和热情,更需要有充实的保险知识,娴熟的专业技能和高尚的职业道德。虽然多数寿险公司都已认识到这一点,但由于我国寿险市场形成时间较短、发展较快等原因,国内各寿险公司的教育训练并不成熟,处于一个“瓶颈”状态,一方面是业务员白益强烈的教育训练需求,另一方面是教育训练组织者茫然无从的尴尬。而有效地解决“瓶颈”问题,必须通过系统性的教授保险、管理、市场营销等基础理论知识来提高业务员的综合素质.

前言人身保险作为一种现代生活方式,已经深深融入到社会发展的各个层面,成为人们寻求生理和安全需求满足的重要方式。人身保险业的迅速发展吸引了越来越多的人加入到这个新兴行业中。关于人身保险基础理论的介绍,理论界有许多或综合或专业的论著,但对于刚跨入寿险行业的营销员,却很难找到一本能迅速而全面地认识人身保险的常备书.保险业的入门者应该具备什么样的人身保险观念,掌握哪些人身保险基本知识,一直是困扰寿险公司培训人员的问题之一。有着深厚理论功底和丰富实际管理经验的万峰同志经过多年的总结,提出了寿险入门者必须具备的人身保险基本知识框架,本书依此框架分8章分别对人身保险的基本知识进行了系统阐