【百分百谈判大师】苏伟伦编中国纺织.pdf
百分百谈判大师 千高原策划 苏伟伦编著
前言 谈判,不一定是在会议室里正襟危坐,唇枪古剑。其实,谈 判涉及各个领域,商业、外交、军事、政治甚至是存在于一般 的交往中。我们的生活中也无时无刻不充满了需要谈判才能解 决的问题。当你的权益受到侵害时:买东西时的讨价还价:和爱 人讨论家务的分配.和同学商议周末去哪度假.与孩子或父母的 沟通.甚至于违反了交通规则向交警求情,这些都是在进行谈 判。世界本是一张巨大的谈判桌,人人都是谈判者,你想成为百 在这个充满了竞争的时代,挑战与机遇并存。如何发现机 会,把握机会,很大程度上取决于一个人的谈判素质与谈判能 力。
录/3/10/13/19/23/25/27/29/31/31/32/33 目 第一章谈判前的策划准备技巧/1/5/9/17/25/28 1.认识你自己 2.设立有弹性的谈判目标 3.挑兵选将 4.谈判环境因素 5.掌握议程,掌握先机 6.百川人海,收集信息 7.谈判训练术 8.排座次—敌前对阵 9.熟悉规则,游刃有余 10.谈判的序曲 11.黑白脸搭台戏好唱 12.谈判对手何其多 13.脑力“风暴”术 14.什么时候最适合谈判 15.出其不意,攻击不备 16.认识谈判的特性 17.注意彼此双方的情绪 18.你把握了规则与细节吗？