【销售薪酬管理】陈晓东等经济管理.pdf

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销售薪酬管理 销售新酬 陈晓东谭伟田利华著 销售薪酬管理 销售新酬官理 消集薪酬管理 销售新酬管理 座生苹酬管理前言 在企业的人力资源管理中,薪酬管理是最重要的战略问题,同时也是最难于操作的实务之一,而销售人员的薪酬管理又是这 个问题的关键。中外企业家比以前任何时候都更加意识到,有效 的销售薪酬是吸引、留住、激励优秀销售人员的必要条件,它对 于企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地 至关重要.西方企业十分重视优秀销售人员的发掘和培养。能否发现那 些具备企业所需才能的销售人员并使之施展才能,这取决于企业 是否掌握了销售人员管理和开发的正确方法和途径。西方企业关 于销售薪酬管理的理念与措施,是经过长期的实践被证明是成功 的,应该说对我国企业的销售薪酬管理借鉴作用是无可非议的。前言 讨论了企业销售薪酬管理的有关问题。第七章对销售人员的绩效 考核进行了探讨。只有建立起有效的销售考核体系,销售薪酬才 能得以贯彻实施。第八章对不同的销售薪酬模式进行了比较研 究。最后在结束语中对销售薪酬进行了一些深人的思考。在书中 每一章的最后,都提供了一篇与各章讨论题目有关的案例。书中 还针对企业在销售薪酬管理中的一些实际管理问题,提供了成功 企业的参考蓝本.感谢著名管理学家、南京大学商学院院长、博士生导师赵曙 明教授在百忙中关注本书的进展。他一直鼓励我们晚生后辈既要 能说又要能写,并对我们的成长倍加关心。