【谈判大师荷伯科恩成功捷径】刘林编译.pdf
谈判 大师 成功捷径 荷伯科恩 世界财富精英成功之路 中国西安 编译 林
前言 前言 市场风云,经济变幻。全球经济一体化促进了国际的竞争与 合作,交流的频繁使谈判呼之而出,并在现代社会中越来越发挥举 足轻重的作用。《谈判大师一一荷伯科恩成功捷径》就是适应 荷伯科恩是在西方现代经济环境中造就的一位谈判大师.他一生曾就任数家大型企业和政府组织的顾问,作为谈判代表,经 常参加大型国际会议,与各种各样的人周旋、谈判。他的积极稳妥 而又富有成效的谈判谋略和技巧,赢得了商界、政界和各阶层人士 的高度称赞,其谈判作风更是有口皆碑。荷伯科恩的谈判艺术 在全世界受到广泛欢迎,他的书一直是畅销的商业工具书。
淡判 大师录目录 随着经济的发展,国际交流的频繁,人们的交往越来越密切.在现代公关和商务活动中,谈判作为一种重要的交际手段,其发挥 的重要作用早已被人们认同。那么如何赢得一场谈判呢？荷伯 科恩认为,这首先需要认识什么是谈判,并清楚地知道谈判应具备 哪些因素和原则。作为一个谈判者,要想使谈判成功,就要了解谈 目 第一章全面认识谈判的因素 如何赢得一场谈判 谈判成功的三个要素 谈判应具备的基本要素 洽谈要素细化的应用(一)洽谈要素细化的应用(二)确定谈判的格局 正式谈判的六个阶段 谈判中应注意的三大原则 应用谈判中的透视原则 谈判要原则性与灵活性相结合 判,掌握谈判。