【白酒经销商手册】何足奇广东经济.pdf

中珠穆朗玛企业成长系列丛书何足奇萧为经销商而作的实战指南

自经?1 一记一题记白酒经销商手册经销商在企业的眼里好像是只知道要政策、要利益、贪得无厌的一个群体。他们守着区域市场的一亩三分地,在硝烟弥漫的市场最前线拼杀。可是,在企业销售经理的心里,经销商怎么就那么讨厌,那么贪婪委屈是肯定的。很多企业都在宣扬“客户至上”,可是他们真正为客户着想了吗？他们利用经销商的区域市场网络“借船出海”.在品牌取得成功,市场获得占有的时候,他们又“过河拆桥”,令多少经销商扼腕叹息,又倍感辛酸无奈！辛辛苦苦经营几年的网络说没就没了一一于是,经销商们只能选择保护自己,选择不断地要政策、要费用来补偿未来的风险。

目录 Contents 自真上篇掀起白酒的盖头来/39 2.白酒OEM引发的行业危机 3.巨额广告的阴影/13 4.错误规则下的可怕游戏/16 5.中国白酒营销存在的问题/19 2.寻找白酒品牌的核心价值127 3.白酒品牌的开发策略/36 4.双品牌战略如何步人佳境2.白酒营销制胜策略/58 3.白酒渠道控制160 4.白酒销量的驱动因素162 5.白酒营销的差异化策略探索/66 6.白酒的大市场营销战略770 中国白酒之怪现象 1.白酒十八怪/3 二白酒品牌的价值在哪里 1.品牌与文化/24 三营销革命的方向 1.