【渠道无疆结构化与营销速度】宝利嘉编中国经济.pdf

创意指导杨东龙研发编辑陈克祥 BoundarylessChannels 渠道无疆结构化与营销速度 Structuralized Marketing Speed

前言都是渠道惹的祸？当你祥在宽散喧闹的超市里,面对琳琅满目的货架、无所适从的时候.当你在气派典雅的专卖店中面对心仪已久的大件观望徘徊、举棋不定的时候.当你出门看到两边一排排五光十色、令人目眩的广告牌,不由得怦然心动的时候.当你被突然登门造访、推介商品的不速之客的如簧巧舌所打动,正在犹豫再三的时候.你是否想到,究竟是什么原因,带给我们如此丰富的选择,又使我们平添了这许多的苦恼呢？岂止是我们这些普通消费者,就连从来都精明强干的商家,面对变幻奠测、波诡云满的市场现状,也无不哨叹连声:本来一向精诚合作的经销商,突然间就翻脸不认帐了,发出去的货迟迟要不回来钱.

前言—都是渠道惹的祸？上每一个角落,当然是不现实的。但是如果画地为牢、坐等消费者上门,即使宣传得再卖力,恐怕也只能是帮了别人的忙而已。国内“酒好不怕巷子深”的观念,早在十几年前就已经被摒弃掉了.此后,厂家逐渐学会了吃喝的本事。但是,做买卖可不能光凭吆喝.巷子太深了,就是再会吆喝,也没人愿意跋山涉水来买你的酒。真正会卖酒的,不仅要使自已的酒能够家喻户晓,更要使得处处可闻其香。所以说,造名容易造势难.大洋彼岸的两大可乐巨头,可谓得此真谛.既然渠道如此神通广大,作为企业来说,当然不能掉以轻心。不过如果一味依赖渠道,恐怕也并非长策。