[大客户行销宝典]林健安

【大客户行销宝典】林健安.pdf宝典 林健安/前“任何市场的竞争最终将回到终端市场。”经过市场经 济的洗礼,更多的商家明白了终端市场的重要性,于是,华 丽的商厦、精美的专卖店和更多时尚的大小店铺出现在我们 的身边。同时,销售人员的铁饭碗被打破了。少了一个顾客 就少了一份业绩,就少了一份赢利,就少了一份薪水！严峻 的现实迫使每一个从事销售的人员不得不重新思考一个严峻 社会在进步,在消费者将购物作为休闲方式的同时,理 性和个性化的需求也同时产生,并在逐步增大。最终买到称 心如意的商品,是消费者的根本目的。面对日益成熟的顾 客,对站在市场前沿的销售人员来说是机会,也是挑战。所 以,从某种意义上说,作为销售人员,业绩控制在你的手里！No 目录 大客户无疑就是市场上卖方认为具有战略意义的客户,以“一个客户就是一个细分市场”的观点,影射出本企业以 重视客户关系为中心的思想。在这个竞争日益激烈的社会,在客户关系发展模型中不管如何定位大客户,只要供应 客户关系便成为了他们的一大“法宝”帕累托“80/20法则”“80/20法则”客户分析 为什么广告费用有一半会被浪费 -对一营销与传统营销的对比 对一-在B2B商业模式的潜在商机 第一章客户关系 客户金字塔 锁定顾客四步骤 对营销 第二章营销流程
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