【大客户行销宝典】林健安.pdf

宝典林健安/

前“任何市场的竞争最终将回到终端市场。”经过市场经济的洗礼,更多的商家明白了终端市场的重要性,于是,华丽的商厦、精美的专卖店和更多时尚的大小店铺出现在我们的身边。同时,销售人员的铁饭碗被打破了。少了一个顾客就少了一份业绩,就少了一份赢利,就少了一份薪水！严峻的现实迫使每一个从事销售的人员不得不重新思考一个严峻社会在进步,在消费者将购物作为休闲方式的同时,理性和个性化的需求也同时产生,并在逐步增大。最终买到称心如意的商品,是消费者的根本目的。面对日益成熟的顾客,对站在市场前沿的销售人员来说是机会,也是挑战。所以,从某种意义上说,作为销售人员,业绩控制在你的手里！

No 目录大客户无疑就是市场上卖方认为具有战略意义的客户,以“一个客户就是一个细分市场”的观点,影射出本企业以重视客户关系为中心的思想。在这个竞争日益激烈的社会,在客户关系发展模型中不管如何定位大客户,只要供应客户关系便成为了他们的一大“法宝”帕累托“80/20法则”“80/20法则”客户分析为什么广告费用有一半会被浪费 -对一营销与传统营销的对比对一-在B2B商业模式的潜在商机第一章客户关系客户金字塔锁定顾客四步骤对营销第二章营销流程