【这是谁的错行销陷阱110】苏伟伦中国社会科学.pdf

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这是谁的错 行销陷阱迄今惟一一本分析中国行销人员失败的反面教材 WhoseMistake ls This:forlioMarketungIraps.前言 行销陷阱处处埋伏,令人防不胜防,在本人求学与工作的过程中,对这一现 象有浓厚的兴趣,并一直在细心地观察与搜集资料,希望有一天能归纳出来,提 供给行销人员、行销主管参考,并缩减大家尝试错误所需花费的时间与代价。经 过多年的累积之后,终于将它撰写成书,将常见的行销陷阱展现出来.本书共分为九章,亦即行销观念、行销战略、行销策划、产品价格和行销渠 道、广告促销公关、顾客服务、直接行销、行销管理,以及行销陷阱案例,包括 了110则行销陷阱。目录 第一章行销观念的陷阱 有位哲人说过:“所有伟大的变革都是从心灵的变革开始的。”心灵的变 革也就是观念的变革。在行销充斥市场的今天,每一个企业的领导人及企业 的每一位员工,都应从思想上正确认识行销这一理念,有了正确的认识才能 有正确的行动,也才能有令人满意的结果。而一旦陷入错误的观念中,将会 第二章行销战略的陷阱 行销从某种意义上来说,相当于一场战争。既然是战争,那么战略的制 定就占有举足轻重的地位。企业在制定战略时,一定要审时度势,知己知彼.既不要育从,也不能胃进,在认清自己、认清形势的基础上,谨慎地制定战 导致企业在激烈的市场竞争中节节溃退,以至全军覆没。